淺談發泡膠市場的低價銷售策略

近期，發泡膠市場受原材料漲價的影響，各生產廠家產品價格也隨之上漲，可能很多人就會不理解，為什么要這樣不停的漲價，價格變高了，還能賣出去嗎？

其實，在提出這個問題的時候，首先我們要知道銷售與營銷的區別。銷售是指實現企業生產成果的活動，而營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。

簡單來講，銷售是把東西賣出去，可能會把產品賣賤了，而營銷指的是在銷售活動中，真正為客戶為社會創造了價值。

那么為什么很多廠家會選擇低價銷售策略呢？因為低價是高效的手段。只要降價、打折、促銷，或者低價銷售，往往可以立竿見影，效果明顯。如很多不良發泡膠廠家，一味降低產品價格，以便搶占更多的市場份額，這也確實能在段時間內吸引大量客戶。

低價手段雖然可以高效進行銷售活動，也容易產生依賴。為了調整企業的盈虧平衡點，降低生產成本，在發泡膠的生產上，一些不良廠家往往會選擇低價劣質的原材料，靠差料低價沖擊市場，或者添加一些劣質填充料來減少有效成本的占比，進而達到降本的作用。這樣一來，發泡膠產品的性能會大打折扣，于是在后期的使用中會遇到形形色色的問題，例如粘接力太低，硬度與回彈太差，剪切力不足，發泡量太小等問題。

其實我們要知道，對價格敏感的人，也會反復追逐價格。低價帶來的客戶，總有一天也會因為更低的價格而離開。簡而言之，價格不能換來客戶的忠誠。低價只能吸引客戶容量，但是不能吸引穩定客戶。低價產生的僅僅是價格認同，而非品質與價值的認同。我們要知道價格與價值的區別。

20這么多年前，隨著發泡膠引入中國市場以來，產品也逐漸被用戶接受，并且越來越多的工程項目開始使用，但2004年以前國內沒有產品標準，河南建材院和上海建科院牽頭參照上海威固化工公司的企業標準制訂了泡沫填縫劑的行業標準。從而泡沫填縫劑產品品質有了風向標。但是即使這樣，在如今混亂的發泡膠市場里，沒有多少家產品能真正符合JC936服務業規范的想要，現時賣場上就是的a3、a4之類護膚品，報價在12三個還會幾組一瓶的，真正達到不了服務業規范內部的通常的性能想要，自然好多買家雖然也會被忽視它的存在的。之后許多地產商做一些高端工程項目的時候，他們會采用指定品牌的手段來控制產品質量，指定行業內的一些發泡膠知名品牌，對于產品的質量有著很高的要求，比如威固、桑萊斯等。這也是這些地產商控制產品質量的一種手段。

如果發泡膠市場有一天真的會隨著低價劣質的產品趨之若鶩，那么真正的好產品恐怕也會為了生存與保持利益，而選擇劣質原料，做的產品也越來越低端，陷入了只看價格的困局。價格做爛了，市場做壞了，這是一個行業的失敗，是發泡膠產品時代性的墮落。

當然我堅信這一天不會到來！即使在如此混亂的市場上，許多的廠家選擇了低價策略而不注重產品質量，但是也有一些廠家從始至終堅持本心，堅持自身產品定位、品牌定位，用高質量的產品來服務客戶與社會，這才是行業的脊梁。

真正值得尊敬的企業，是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業，從始至終有自己底線的企業。他們的存在，是行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！堅持自己的產品價值、商業價值，堅持自己存在的價值，堅決不做低價劣質產品，是重要的企業底線和商業底線，這也是上海威固公司的底線！